Tıklama Başına Maliyet (TBM) Nedir?

• Google Ads merkezli ama genel dijital reklamcılığı kapsayan,
• TBM formülleri, örnek hesaplamalar, kalite puanı ilişkisi, teklif stratejileri, sosyal medya maliyetleri,
• Tablolar ve açıklayıcı örneklerle dolu,
• Yoast SEO kriterlerine uygun (başlık, alt başlık, anahtar kelime yoğunluğu ideal).

Dijital reklamcılık dünyasında her tıklamanın bir değeri vardır.
Google Ads, Meta (Facebook & Instagram), YouTube ve LinkedIn gibi reklam platformlarında bu değere Tıklama Başına Maliyet (TBM) ya da İngilizce adıyla Cost Per Click (CPC) denir.

Kısaca TBM, bir reklamın aldığı her tıklama için ödenen ortalama ücrettir.
Başarılı bir reklam kampanyası oluşturmanın temelinde TBM’yi anlamak, doğru analiz etmek ve optimize etmek yer alır.

TBM Nedir ve Nasıl Hesaplanır?

Tıklama Başına Maliyet (TBM), bir reklamın aldığı tıklamalar karşılığında ödenen ortalama bedeldir.
Formül oldukça basittir:

TBM = Toplam Reklam Maliyeti / Toplam Tıklama Sayısı

📌 Örnek:

Bir Google Ads kampanyasında 1.000 TL harcayıp 500 tıklama aldıysanız:
TBM = 1000 / 500 = 2 TL

Bu, her tıklamanın ortalama 2 TL’ye mal olduğu anlamına gelir.
Ancak bu sadece ortalama değerdir; gerçek TBM, teklif stratejisi, kalite puanı ve rekabet durumuna göre değişir.

TBM Nasıl Belirlenir?

Google Ads ve diğer platformlarda TBM’yi etkileyen faktörler:

• Teklif (Bid): Reklamverenin her tıklama için ödemeye razı olduğu maksimum tutar.
• Kalite Puanı: Reklamın, anahtar kelimeyle ve açılış sayfasıyla ne kadar uyumlu olduğunun göstergesidir.
• Rekabet: Aynı kelimeye teklif veren diğer reklamverenlerin teklif düzeyi.
• Reklam Alaka Düzeyi: Kullanıcının arama amacıyla reklamın ne kadar eşleştiği.

TBM ve Kalite Puanı İlişkisi

Google Ads’te yalnızca yüksek teklif vermek yeterli değildir; kalite puanı da büyük rol oynar.
Google, daha alakalı ve kullanıcı dostu reklamları ödüllendirir.

Aşağıdaki örneğe bakalım:

Firma Adı	Teklif (TL)	Kalite Puanı	Sıralama Değeri (Teklif x Kalite Puanı)	Sıralama
A Firması	2,00	8	16	4
B Firması	3,00	6	18	3
C Firması	2,00	10	20	2
D Firması	3,75	7	26,25	1
E Firması	4,75	2	9,50	5

Reklam sıralaması Teklif x Kalite Puanı ile belirlenir.
Ancak reklamverenin ödeyeceği gerçek TBM, bu sıralamaya göre hesaplanır.

Gerçek TBM Hesaplaması

Firma Adı	Teklif (TL)	Kalite Puanı	Sıralama Değeri	Sıra	Gerçek TBM (TL)
D Firması	3,75	7	26,25	1	2,85
C Firması	2,00	10	20	2	1,80
B Firması	3,00	6	18	3	2,66
A Firması	2,00	8	16	4	1,18
E Firması	4,75	2	9,50	5	—

Görüldüğü üzere en yüksek teklifi veren E Firması, düşük kalite puanı nedeniyle alt sıralarda yer alırken;
D Firması, kaliteli reklam yapısıyla daha az ödeyip en üst sırayı elde ediyor.

🔍 Sonuç: Kalite puanı ne kadar yüksekse, TBM o kadar düşük olur.

Kalite Puanını Artırmanın Yolları

1. Alakalı Anahtar Kelimeler Seçin: Reklam grubunuzda yer alan anahtar kelimeler, reklam metniyle doğrudan ilişkili olmalıdır.
2. Reklam Metinlerini Optimize Edin: Arama niyetine uygun, ilgi çekici ve CTA (eyleme çağrı) içeren metinler kullanın.
3. Mobil Uyumlu Açılış Sayfası Kullanın: Hızlı yüklenen, dönüşüm odaklı bir açılış sayfası kalite puanını yükseltir.
4. Sürekli Performans Takibi Yapın: Alakasız tıklamaları engellemek için negatif anahtar kelimeler belirleyin.

Düşürmenin Etkili Yolları

Yöntem	Açıklama
Kalite puanını artırmak	Google daha kaliteli reklamları daha düşük TBM ile ödüllendirir.
Hedefleme ayarlarını daraltmak	Belirli kitlelere odaklanmak, gereksiz tıklamaları azaltır.
Negatif anahtar kelimeler eklemek	İlgisiz aramalardan gelen tıklamaları engeller.
Reklam metnini test etmek (A/B Test)	En iyi performans gösteren reklam metnini bulmanızı sağlar.
Zaman planlaması yapmak	Reklamları en verimli saatlerde göstererek maliyeti düşürür.

Google Ads Teklif Modelleri

🔹 Manuel TBM

Reklamveren, her tıklama için ödemek istediği maksimum fiyatı kendisi belirler.
Avantajı, tam kontrol sağlamasıdır.
Ancak sürekli optimizasyon gerektirir.

🔹 Geliştirilmiş TBM (GTBM)

Google, manuel teklifinize bağlı kalırken dönüşüm potansiyeli yüksek tıklamaları otomatik olarak artırır.
Yani yüksek dönüşüm olasılığı taşıyan kullanıcılar için teklifinizi biraz yükseltir.

🔹 Edinme Başına Maliyet (EBM)

Google’a her dönüşüm (satış, form doldurma, vb.) için ödemek istediğiniz tutarı bildirirsiniz.
Google bu hedef doğrultusunda TBM’lerinizi otomatik belirler.

🔹 Hedef ROAS (Yatırım Getirisi)

ROAS (Return On Ad Spend) = Dönüşüm Değeri / Maliyet x 100
Google, belirlediğiniz yatırım getirisine ulaşmak için teklifleri optimize eder.
Bu strateji için dönüşüm verilerinizin yeterli olması gerekir.

Arama Ağı ve Görüntülü Reklamlarda TBM

Arama Ağı

Arama ağı reklamlarında kullanıcı, ürün veya hizmetinizi aktif olarak arar.
Bu nedenle TBM’ler genellikle yüksektir, ancak dönüşüm oranı da yüksektir.

Görüntülü Reklam Ağı

Görsel veya video reklamların yayınlandığı ağdır.
Kullanıcılar aktif olarak arama yapmadığı için TBM daha düşüktür, ancak dönüşüm oranı daha düşüktür.

Yeniden Pazarlama (Remarketing) ve TBM

Yeniden pazarlama, sitenizi ziyaret eden kullanıcıları yeniden hedeflemektir.
Bu kampanyalarda TBM genellikle düşüktür çünkü hedef kitleniz sizi zaten tanıyordur.
Yüksek dönüşüm oranı sayesinde marka bilinirliği ve satış artırma açısından son derece etkilidir.

Sosyal Medya Reklamcılığı ve TBM

Platform	TBM Türleri	Açıklama
Facebook / Instagram	TBM, EBM, CPL, BGBM, GBM	Tıklama, edinme, beğeni ve gösterim maliyetleri bulunur.
YouTube	TBM, GBM, BGBM, EBM	Video reklam tıklamaları, görüntüleme ve gösterim başına ücretlendirilir.
LinkedIn	TBM, BGBM, CPS, CPO	Profesyonel kitleye hitap eden iş odaklı reklamlar için uygundur.
Twitter (X)	TBM, CPE, CPF, CPD	Etkileşim ve takip maliyetleri üzerinden ücretlendirilir.
Pinterest	TBM, BGBM	Görsel ürün tanıtımlarında kullanılan düşük maliyetli modeldir.

Sosyal Medyada TBM’yi Etkileyen Faktörler

• Hedef kitle boyutu ve rekabet düzeyi
• Kampanya hedefi (trafik, dönüşüm, marka bilinirliği)
• Reklam kalitesi ve alaka düzeyi
• Yılın zamanı (örneğin; tatil dönemlerinde maliyet artar)
• Görsel veya video kalitesi
• Etkileşim oranı

🎯 İpucu: Sosyal medyada TBM’yi düşürmenin en etkili yolu, reklam metinlerini ve görselleri sürekli test etmektir.

TBM ve Karlılık İlişkisi

Bir kampanya, yüksek TBM’ye rağmen kârlı olabilir.
Önemli olan tıklama başına ödediğiniz tutardan daha yüksek bir dönüşüm değeri elde etmektir.

Örneğin:
Bir reklam tıklamasına 3 TL ödeyip 300 TL satış yaptıysanız,
yatırım getiriniz (ROI) yüksektir ve kampanya başarılıdır.

Tıklama Başına Maliyet (TBM), dijital pazarlama performansını ölçmede en önemli metriklerden biridir.
Doğru analiz ve stratejiyle TBM’nizi düşürüp dönüşümlerinizi artırabilirsiniz.

• Kalite puanınızı sürekli artırın
• Negatif anahtar kelimeler kullanın
• Reklam metinlerinizi test edin
• Dönüşüm verilerini analiz edin
• Uygun teklif modelini seçin

🧭 Unutmayın: Yüksek TBM kötü değildir, düşük TBM de her zaman iyi değildir.
Önemli olan, her tıklamanın işletmenize gerçek değer katmasıdır.